💰 Целевая аудитория

Если занимаешься бизнесом через Интернет, очень важно определить свою целевую аудиторию. Целевая аудитория – это люди, на которых распространяется ваш бизнес, люди, которые могут приобрести ваш товар или услугу. 

Описать свою целевую аудиторию можно, включив различные характеристики: пол, возраст, род занятий, место жительства, доход, статус, потребности и т.д.

Нужно посмотреть, каких людей большинство в вашем бизнесе, т.е. у каких людей больше пользуются спросом товары (услуги) вашей компании.

Для рекламы своего бизнеса нужно определить потенциального покупателя. Наиболее важными считаются социально-демографические   и экономические характеристики: пол, возраст, социальный статус (семейные, с детьми, неженатые), место жительства, возможные профессии, уровень дохода, национальность.

Для себя я определила 3 целевых группы (целевая группа – это часть целевой аудитории, на которую рассчитывается реклама):

1. Активные люди предпенсионного и пенсионного возрастов, независимо от пола и места жительства, имеющие свободное время и желающие иметь дополнительный заработок.
2. Мамочки, находящиеся в декретном отпуске, также имеющие свободное время и желающие потратить его с пользой для семьи и своих детей, т.е. заработать.
3. Люди, занимающиеся сетевым маркетингом, независимо от пола, возраста и места жительства, ищущие возможность заработать в том числе и через Интернет.

Очень важно составить обобщенный образ группы своей целевой аудитории, своего потенциального клиента и возможного партнёра. Если целевая группа не одна, то и рекламных компаний будет по количеству целевых групп.

Проанализировать образы клиентов также необходимо: на каких ресурсах бывает, чем увлекается, как проводит свободное время, какие ценности имеет в жизни и какие качества ценит в партнёрах, каковы предпочтения.

Если вы приглашаете партнёров в свой бизнес, то вам интересно будет посмотреть портрет идеального потенциального партнера:

• Пол не имеет значения, возраст — от 50 лет и старше, семейное
• положение: в браке, есть дети и внуки;
• Профессия — работник социальной сферы, МЛМ-предприниматель;
• Уровень доходов – средний, ниже среднего;
• Интересы: художественная литература, театр, кино;
• Физическое состояние достаточно бодрое, эмоции спокойные, без срывов и активных выражений;
• Отношение к сетевому маркетингу: положительное, заинтересованное;
• Навыки общения: коммуникабельность, открытость;
• Навыки работы за компьютером: на уровне пользователя и выше.

Каждый покупатель всегда испытывает беспокойство (страх) перед покупкой.

Нужно определить предполагаемые страхи своей целевой аудитории. К примеру, у людей пред пенсионного и пенсионного возраста страхи могут быть такими:

— боязнь потратить деньги,

— боязнь за своё здоровье,

— боязнь новизны и изменений в жизни,

— боязнь непонимания близких и т.д.

Для каждой целевой аудитории, главное в бизнесе, конечно, это экономическая выгода. Именно экономическая выгода в рекламе товара и должна быть прописана наиболее ярко, а также указаны сроки поставки товара (услуги) и возможный «откат» средств.

Можно предложить своей целевой аудитории выгоды, получаемые (к примеру) от присоединения к вашему бизнесу:

— получение прибыли;

— расширение круга друзей и знакомых;

— реализация творческого потенциала;

— оптимистический настрой от успехов;

— получение новых знаний, навыков;

— новые возможности по самореализации.

Важно определить каналы поиска своих потенциальных покупателей, ресурсы, где бывает именно та целевая аудитория, которая вам нужна и размещать свою рекламу на этих ресурсах.

Подписывайтесь на обновления! Введите свой E-mail